Gestão Comercial: compras e vendas, gestão de categorias e formação preço/venda (tributação)

Público-alvo: empresários, gestores, profissionais do setor comercial, marketing, comunicação, tecnologia, gestão de loja e demais interessados.
Carga horária: 10 horas
Datas: 25/02, 11/03, 18/03, 25/03 e 01/04/2025 (5 aulas)
Horário: 18h30 às 20h30

Valor aluno: R$ 300,00 – associado
                      R$ 450,00 – não associado

Professores:
Ana Carolina Brenner Franceschi
Cleidiane Krindges

Plataforma: Zoom

 

Conteúdo programático:

 

Gestão de compras, vendas e controle de resultados – Profª Ana Carolina Brenner Franceschi – 4h

Compras

• Conhecimento do público-alvo da empresa

• Diferenciação dos produtos

• Tendências de compra

• Visão do mix de loja

• Fases do processo de compra 

• Planejamento para compras sazonais

 

Vendas

• O que é vender

• Motivos de perda de vendas

• Venda ampla de produtos

• Atitudes diferentes de bons profissionais nas vendas

• Layout de vendas

• Fases do processo de venda

• Fechar o processo de vendas
• Estudo de casos

 

Controle de resultados e gestão de categorias

• Participação: exposição X rentabilidade

• Curva ABC

• • Contabilidade e controladoria

• O que é gestão de categoria

• Organização das mercadorias: no layout do módulo 
• Papel de categorias 

 

Análise de custo e formação preço/vendas (tributação) – Profª Cleidiane Krindges – 6h

• Atividades operacionais
• ICMS
• PIS/COFINS
• NFe e NFCe
• Lei Sped (ECD/ECF/SPEF FISCAL e ECF CONTRIBUIÇÕES)
• Custos

– Custos Fixos

      – Custos Variáveis

• Despesas

– Despesas Fixas

– Despesas Variáveis

• Planejamento de metas de custos e despesas
• Planos da empresa que geram custos e despesas (promoções, gastos, alterações no quadro, férias, treinamentos etc.)
• Cálculo de preço de custo da mercadoria adquirida (impostos, encargos, custo operacional)
• Cálculo do preço de custo básico
• Dimensionamento do custo das perdas (inexistência de fluxo de caixa projetado, não negociação de taxas e tarifas, falta de regras sobre vendas a prazo, falta de controle de crédito, mau dimensionamento do capital de giro e aplicação inadequada de recursos)

• Ponto de equilíbrio
• Capital de giro
• Debates

 

Inscrições: acesse o link, preencha os dados e gere seu boleto para pagamento.
Término das inscrições: as inscrições se encerram no dia 05/03, às 15h.