Curso para Compradores: Compras, Vendas e Negociação

Público-alvo

• Empresários
• Gestores
• Profissionais das áreas comercial, marketing, comunicação e tecnologia
• Profissionais de gestão de loja
• Interessados em desenvolver competências na área comercial

 

• Carga horária total: 6 horas
• Formato: Aulas online ao vivo

 

Datas

• 26 de fevereiro de 2026
• 05 de março de 2026
• 12 de março de 2026
• Horário: das 18h30 às 20h30
  

 

Professor

Profª Michelle Flores

• Contadora com mais de 10 anos de experiência em indústria e comércio, com forte especialização em varejo de alta complexidade, atuando em ambientes de grande volume transacional, margens pressionadas e alta exigência de controle operacional e financeiro.
• Construiu sua trajetória profissional dentro da operação, integrando áreas estratégicas como Contabilidade, Fiscal, Financeiro, Compras e Operações, o que permite sustentar decisões rápidas, consistentes e orientadas ao resultado econômico.
• Atua diretamente na análise de vendas, mix de produtos, sortimento, CMV (Custo da Mercadoria Vendida) e precificação estratégica, avaliando a rentabilidade por produto e categoria com foco em proteger:
  • Margem
  • Giro
  • Capital de giro
  • Fluxo de caixa
• Possui formação em Ciências Contábeis e Análise e Desenvolvimento de Sistemas, além de MBAs em:
  • Administração de Produção
  • Gestão de Pessoas
• Especialista em estruturar processos, dados e rotinas gerenciais, conectando informação técnica à tomada de decisão prática no dia a dia do varejo.
• Atua no desenvolvimento de lideranças orientadas à execução e possui domínio técnico em Reforma Tributária, transformando a complexidade fiscal em decisões estratégicas aplicáveis à operação, mesmo em ambientes de alta pressão e competitividade.

 

 

Valor do investimento

Para associados: R$ 300,00

Para não associados: R$ 450,00

 

Conteúdo Programático

O Papel do Comprador na Gestão de Resultados

• Evolução do papel do comprador no varejo moderno
• Comprador como gestor de margem, risco e capital de giro
• Conhecimento do público-alvo e comportamento do consumidor
• Impacto das novas gerações nas decisões de compra
• Relação entre compras, vendas, cadastro e resultado financeiro
• Onde o dinheiro começa a escapar na operação
• Tendências de consumo e reflexos no mix e no layout da loja

 

Gestão de Compras e Negociação com Foco em Resultado

• Gestão estratégica de compras
  • Giro
  • Margem
    Papel do produto
• Diferenciação de produtos e categorias
• Construção do mix ideal para loja física e canais digitais
• Negociação além do preço
  • Prazos
  • Créditos
  • Débitos
  • Bonificações
  • Adiantamentos
• Impacto da negociação no custo real, capital de giro e risco financeiro
• Erros clássicos de compra e negociação que comprometem o resultado

 

Cadastro de Mercadorias e Gestão de Categorias

• Cadastro como decisão estratégica e ponto crítico da gestão comercial
• Relação entre cadastro, preço, margem e resultado
• Cadastro fiscal e tributário aplicado à gestão comercial
• Curva ABC
  • Aplicação prática
  • Leitura correta
• Gestão e papel das categorias
• Exposição x rentabilidade
• Organização das mercadorias no layout do módulo
• Erros de cadastro que geram perdas invisíveis

 

Gestão de Vendas e Execução da Estratégia Comercial

• Jornada de compra do cliente
• Motivos reais de perda de vendas
• Venda ampla x venda lucrativa
• Estratégias de vendas no ponto físico
• Novos formatos de venda online
• Integração entre canais digitais e loja física
• Layout como ferramenta de conversão e rentabilidade
• Ferramentas comerciais
  • Sell-in
  • Sell-out
• Onde a venda destrói margem sem percepção imediata

 

Análise de Custos, Formação de Preço, Margem e Tributação

• Custos fixos e variáveis
• Despesas fixas e variáveis
• Planejamento e controle de custos e despesas
• Promoções, ofertas e gastos comerciais
• Cálculo do preço de custo da mercadoria adquirida

 

Consolidação, Análise Crítica e Aplicação Prática

• Integração entre compras, cadastro, categorias, vendas e preço
• Principais erros que impactam margem e fluxo de caixa
• Análise de riscos comerciais
• Debate orientado com base em situações reais
• Construção de um novo modelo mental de decisão comercial
• Aplicação prática dos conceitos no dia a dia

 

Inscrições: Acesse o link, preencha os dados e gere seu boleto para pagamento