05, 11, 19, 26/03 e 02/04/2024 Inscrições encerradas

Gestão Comercial: Compras e vendas, gestão de categorias e formação do preço de venda

Oferecer uma visão prática e aplicada de uma gestão de compras, vendas e gerenciamento de categoria com foco no cliente; explorar os fundamentos, benefícios e desafios e fornecer um roteiro básico de implantação do GC, bem como discutir a relevância e o papel do comprador nesse processo. Exercitar, de maneira prática, a formação e a gestão de custos dos produtos, considerando os conceitos de margem e mark-up e a tributação.

Público:
Empresários, gestores, profissionais do setores comercial, de marketing, de comunicação, de tecnologia, de gestão de loja e demais interessados.

Local Online - Plataforma: Zoom

Gestão Comercial: Compras e vendas, gestão de categorias e formação do preço de venda

Mais informações

Carga horaria: 10 horas
Data: 05, 11, 19, 26/03 e 02/04/2024 (5 aulas)
Horário: 18h30 às 20h30
Valor Aluno:
R$ 300,00 – Associado
R$ 450,00 – Não Associado

Professoras:
Ana Carolina Brenner Franceschi
Cleidiane Krindges

Plataforma: Zoom

Conteúdo programático:

Gestão de Compras, Vendas e Controle de Resultados
Profª Ana Carolina Brenner Franceschi – 4h

Compras:

Conhecimento do público-alvo da empresa
Diferenciação dos produtos
Tendências de compra
Visão do mix de loja
Fases do processo de compra
Planejamento compras sazonais

Vendas:

O que é vender
Motivos de perda de vendas
Venda ampla de produtos
Atitudes diferentes de bons profissionais nas vendas
Layout de vendas
Fases do processo de venda
Fechar o processo de vendas
Estudo de casos

Controle de Resultados e Gestão de Categorias:

Participação: exposição x rentabilidade
Curva ABC
Contabilidade e controladoria
O que é gestão de categoria
Organização das mercadorias: no layout do módulo
Papel de categorias

Análise de Custo e Formação de Preço Vendas (Tributação) Profª Cleidiane Krindges – 6h

Atividades operacionais
ICMS
PIS/COFINS
NFe e NFCe
Lei Sped (ECD/ECF/SPEF FISCAL e ECF CONTRIBUIÇÕES)
Custos
Custos fixos
Custos variáveis
Despesas
Despesas fixas
Despesas variáveis
Planejamento de metas de custos e despesas
Planos da empresa que geram custos e despesas (promoções, gastos, alterações quadro, férias, treinamentos etc.)
Cálculo de preço de custo da mercadoria adquirida (impostos, encargos, custo operacional)
Cálculo do preço de custo básico
Dimensionamento do custo das perdas
Inexistência de fluxo de caixa projetados, não negociação de taxas e tarifas, falta de regras sobre vendas a prazo, falta de controle de créditos, mal dimensionamento do capital de giro e aplicação inadequada de recursos.
Ponto de equilíbrio
Capital de giro
Debates