Curso para Compradores: Compras, Vendas e Negociação
Capacitar os participantes para compreender, analisar e tomar decisões estratégicas relacionadas a compras, vendas, gestão de categorias e formação de preços. O curso tem como foco:
• Reduzir prejuízos ocultos na operação
• Melhorar a rentabilidade do negócio
• Fortalecer a sustentabilidade financeira
• Desenvolver uma visão integrada da gestão comercial
Local: Online - Plataforma Zoom
Mais informações:
Público-alvo
- Empresários
- Gestores
- Profissionais das áreas comercial, marketing, comunicação e tecnologia
- Profissionais de gestão de loja
- Interessados em desenvolver competências na área comercial
- Carga horária total: 6 horas
- Formato: Aulas online ao vivo
Datas
- 26 de fevereiro de 2026
- 05 de março de 2026
- 12 de março de 2026
- Horário: das 18h30 às 20h30
Professor
Profª Michelle Flores
- Contadora com mais de 10 anos de experiência em indústria e comércio, com forte especialização em varejo de alta complexidade, atuando em ambientes de grande volume transacional, margens pressionadas e alta exigência de controle operacional e financeiro.
- Construiu sua trajetória profissional dentro da operação, integrando áreas estratégicas como Contabilidade, Fiscal, Financeiro, Compras e Operações, o que permite sustentar decisões rápidas, consistentes e orientadas ao resultado econômico.
- Atua diretamente na análise de vendas, mix de produtos, sortimento, CMV (Custo da Mercadoria Vendida) e precificação estratégica, avaliando a rentabilidade por produto e categoria com foco em proteger:
- Margem
- Giro
- Capital de giro
- Fluxo de caixa
- Possui formação em Ciências Contábeis e Análise e Desenvolvimento de Sistemas, além de MBAs em:
- Administração de Produção
- Gestão de Pessoas
- Especialista em estruturar processos, dados e rotinas gerenciais, conectando informação técnica à tomada de decisão prática no dia a dia do varejo.
- Atua no desenvolvimento de lideranças orientadas à execução e possui domínio técnico em Reforma Tributária, transformando a complexidade fiscal em decisões estratégicas aplicáveis à operação, mesmo em ambientes de alta pressão e competitividade.
Valor do investimento
Para associados: R$ 300,00
Para não associados: R$ 450,00
Conteúdo Programático
O Papel do Comprador na Gestão de Resultados
- Evolução do papel do comprador no varejo moderno
- Comprador como gestor de margem, risco e capital de giro
- Conhecimento do público-alvo e comportamento do consumidor
- Impacto das novas gerações nas decisões de compra
- Relação entre compras, vendas, cadastro e resultado financeiro
- Onde o dinheiro começa a escapar na operação
- Tendências de consumo e reflexos no mix e no layout da loja
Gestão de Compras e Negociação com Foco em Resultado
- Gestão estratégica de compras
- Giro
- Margem
Papel do produto
- Diferenciação de produtos e categorias
- Construção do mix ideal para loja física e canais digitais
- Negociação além do preço
- Prazos
- Créditos
- Débitos
- Bonificações
- Adiantamentos
- Impacto da negociação no custo real, capital de giro e risco financeiro
- Erros clássicos de compra e negociação que comprometem o resultado
Cadastro de Mercadorias e Gestão de Categorias
- Cadastro como decisão estratégica e ponto crítico da gestão comercial
- Relação entre cadastro, preço, margem e resultado
- Cadastro fiscal e tributário aplicado à gestão comercial
- Curva ABC
- Aplicação prática
- Leitura correta
- Gestão e papel das categorias
- Exposição x rentabilidade
- Organização das mercadorias no layout do módulo
- Erros de cadastro que geram perdas invisíveis
Gestão de Vendas e Execução da Estratégia Comercial
- Jornada de compra do cliente
- Motivos reais de perda de vendas
- Venda ampla x venda lucrativa
- Estratégias de vendas no ponto físico
- Novos formatos de venda online
- Integração entre canais digitais e loja física
- Layout como ferramenta de conversão e rentabilidade
- Ferramentas comerciais
- Onde a venda destrói margem sem percepção imediata
Análise de Custos, Formação de Preço, Margem e Tributação
- Custos fixos e variáveis
- Despesas fixas e variáveis
- Planejamento e controle de custos e despesas
- Promoções, ofertas e gastos comerciais
- Cálculo do preço de custo da mercadoria adquirida
Consolidação, Análise Crítica e Aplicação Prática
- Integração entre compras, cadastro, categorias, vendas e preço
- Principais erros que impactam margem e fluxo de caixa
- Análise de riscos comerciais
- Debate orientado com base em situações reais
- Construção de um novo modelo mental de decisão comercial
- Aplicação prática dos conceitos no dia a dia
Inscrições: Acesse o link, preencha os dados e gere seu boleto para pagamento